第0685章 谈判 (第1/2页)

“五十亿美元啊。”
　　
　　马千山苦恼的挠挠头，坐在窗前愣愣无语。窗外是扎波罗热市的小广场，人流稀疏，街道老旧。他就住在广场边的国营旅馆里，同住的还有十几名参观谈判团成员。
　　
　　出了国就会发现国外人口真的少。扎波罗热是二毛第三大城市，市里人口还不到百万。
　　
　　昨天，周青峰和博古拉耶夫进行了首次正式会谈。这次会谈主要是双方总裁为两家集团的合作打下基调，制定框架性的协议。
　　
　　正常情况下，会谈会留下一份备忘录，双方签署后就以备忘录为依据进行后续实质性谈判。
　　
　　博古拉耶夫表示愿意帮‘圣光’建立‘体系’，狮子大开口般笑谈要价‘五十亿美元’。这个价钱在马千山听来就是个笑话。
　　
　　别说拦腰砍一半了，砍成十分之一都嫌多。
　　
　　可就在谈判桌前，周大爷不但不还价，反而笑哈哈的表示——可以，五十亿美元。给我整一条航空发动机的研发和制造体系。
　　
　　马千山觉着没能拍下博古拉耶夫当时的表情真是遗憾。马达西奇的这位总裁原本很自信的，可听周大爷用俄语给与肯定答复后，就好像半夜见鬼般受到惊吓。
　　
　　我就是随口说说，你真花五十亿美元啊？！
　　
　　别说博古拉耶夫，就是马千山等人也跟活见鬼似的——‘圣光’高速扩张，赚的多花的多。每个月的外汇收入都有定数，基本上一分钱都没存下。
　　
　　外汇是集团扩张中的润滑剂，把什么矛盾都给摆平了。不管是在国内还是国外，跟钱作对的人终究还是极少的。
　　
　　可手里没余钱的情况下，周总裁愣是拿捏住了对方抛出的话语。他当场要求在会谈备忘录上明确写下‘五十亿美元换体系’，作为双方合作的基本条款。
　　
　　博古拉耶夫一方全都变得很不自在，他们不得不要求暂时休会，离开会场进行私下讨论——会谈备忘录是很严肃的事。除非打算出门就毁约，否则就得认真制定。
　　
　　这一休便是一天。博古拉耶夫把‘圣光’参观团安排到市里最好的旅馆住下。马千山就在旅馆的窗前叹气内。
　　
　　想不通啊，周总平常挺精明的人，他怎么就不还价？
　　
　　五十亿美元的合同肯定不是立马付清，也不是一年两年内完成，这至少是个要持续十年以上的大合约。包括人才培养，产业配套，设备采购等等。
　　
　　可就算如此，五十亿美元也太多了。
　　
　　在马千山想来......
　　
　　马达西奇如果真的拿下这个合约，可以说今后十年都能得到持续的资金投入。公司肯定能获得大发展，至少饿不死。
　　
　　‘圣光’如果签下这个合约，有什么收益不好说，但今后十年都得拼命赚钱，否则填不平这个超级大窟窿。
　　
　　这样算下来，衡量的标准就是五十亿美元到底值不值？
　　
　　马主任在部委待太久了，一向是考虑量入为出，有多少米蒸多少饭。很少有提前消费，寅吃卯粮的计划。
　　
　　可周青峰在休会后却对马千山在内的参观团成员说了句，“钱可以赚，体系却没那么容易建立。
　　
　　我亲自来谈，就是不想把时间浪费在无意义的文牍和审批上。现在是我们有求于人，既然下决心要引进技术，多花点钱也值得。”
　　
　　总裁都发话了，其他人理解不理解也就无所谓。可真谈下这么一份合约，启动资金至少千万乃至上亿量级，集团现在真没这笔钱啊。
　　
　　

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