551、不仅仅是为了赚钱 (第1/2页)

这些企业毫不例外的提出要大量购买，要求更低价格，要求建立合作关系，甚至要求购买图纸的条件。
　　
　　呼伦和凝霜同样不好做主，还是把消息转给了沐风。
　　
　　沐风第一反应是不降价，因为自己的产品不愁卖，但是张开嘴巴准备吩咐的时候，沐风又忽然收住了。
　　
　　沐风自己思考了一会儿，有跟深圳和辽宁讨论了一下，确定了自己的思路，才最终吩咐呼伦和凝霜说：
　　
　　“对方如果能够一次性购买50套银狐，价格11000，如果能够一次性购买100套，那么价格可以再降到10000单位。
　　
　　“但是，合同中必须注明，对方的对外零售价格，不得超过13000单位。
　　
　　“合作的事情，先签订个意向书，细节让深圳有空了去跟她们慢慢谈。”
　　
　　凝霜听了有些意外的确认道：
　　
　　“司令官，真的降这么多吗？这飞机很受欢迎的，如果我们零售，哪怕10套起售，也能够原价卖出去很多的……”
　　
　　沐风微笑摇头说：
　　
　　“我开始也是这样的想法，但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。
　　
　　“我们的目的不仅仅是为了赚钱，或者说，不仅仅是为了赚眼前的钱。
　　
　　“更重要的，是为了挤压USN本地航空研发企业的市场空间。
　　
　　“对于一个研发主导的企业而言，科研消耗是非常重的。
　　
　　“这些企业之前肯定都投入了大量的资源，才研发完成了这些喷气式战斗机，以及其他的配套设备的。
　　
　　“现在她们要通过高价销售这些产品回血，恢复足够的资源储备，才能继续去研发下一代的新产品。
　　
　　“我们现在忽然插一脚，用近似的价格，出售性能更高的产品，普通客户就会转而购买我们的产品。
　　
　　“对方的现有的产品卖不出去，消耗的资源去无法迅速恢复，下一代产品的研发也会跟着受到影响。
　　
　　“我们现在卖出去的同级别产品越多，对方下一代产品的研发受到的影响也就越大，所以银狐要薄利多销。”
　　
　　凝霜和呼伦听了沐风的解释，马上就明白过来，把沐风的条件转达给了这些企业代表。
　　
　　这些代表都是喜出望外，进价11000，售价13000，这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。
　　
　　而且，按照银狐的性能，即便是13000的价格，对于终端用户而言也是非常划算的，肯定会非常好卖。
　　
　　如果进价继续压低到10000，那就是史无前例的大赚了，自己手上掌握的任何产品图纸，都不可能得到这么高的利润。
　　
　　现场这几个大型装备经销商，几乎马上就确认了购买意向。
　　
　　她们现场就直接签订了订单，每一家至少决定订购50套银狐，有两家规模比较大的，直接选了100套。
　　
　　凝霜答应她们，最迟两个星期之内交货。
　　
　　沐风通过凝霜的视野，看着现场的情况，内心也在沉思。
　　
　　从长远上看，对于一个有着完善工业基础，成熟的科研攻关体系的大型司令部而言，压制其发展的正确方法，不是制裁和禁售。
　　
　　

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