第300章 做生意不能竭泽而渔 (第2/2页)

这个人的格局真不一般。
　　
　　是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。
　　
　　事实上，人心都是肉长的。
　　
　　京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。
　　
　　等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。
　　
　　人家一开口，就是业内最低价！
　　
　　国美和苏宁都要靠边站。
　　
　　刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”
　　
　　周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”
　　
　　刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”
　　
　　“哦？”
　　
　　“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”
　　
　　周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”
　　
　　刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”
　　
　　周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”
　　
　　刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”
　　
　　“没。”
　　
　　“有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”
　　
　　“好啊。”
　　
　　周不器乐见其成。
　　
　　柳老总的人生人如其名，足够传奇。帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。
　　
　　最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。
　　
　　引发连锁反应，中概股一片哀嚎。
　　
　　出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。
　　
　　而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。
　　
　　一场金融风波还没兴起，就被迅速抹平了。
　　
　　“那这件事就这么说定了？”刘强栋很高兴，觉得周不器这小子从善如流，不是那种刚愎自用的性格。
　　
　　周不器皱眉道：“可是，如果……我给你举个例子，比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。按照你说的，制造商利润率10%，咱们再留出10%的利润空间，那团购售价不是超过2000元了？”
　　
　　刘强栋无奈的道：“这也是没办法的事，除非……”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“校内网的团购平台跟京东还不一样，京东需要货品齐全。团购则不需要，主打一两款物美价廉的产品就好了。”
　　
　　“你在说什么？”
　　
　　“你不是在跟我抱怨，说你老爸要做手机吗？”
　　
　　“呃……”
　　
　　周不器脸色微变。
　　
　　刘强栋似笑非笑的看他，“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机，你用1250元就能造出来。到时候，给厂商和销售平台留出利润空间，刚好也就是1500元左右，跟团购价格相仿。”
　　
　　周不器气笑了，“你说的太他妈有道理了！”
　　
　　刘强栋哈哈一笑，然后叹了口气，语重心长的说：“在创业初期，京东也好、校内网也罢，企业形象比赚钱更重要。”
　　
　　“赚钱都不重要了？你心可真大！”周不器瞥他一眼，很是鄙视。
　　
　　“钱？可以融资嘛。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“京东最新的融资报价，已经达到3.2亿美元。”
　　
　　周不器哼了一声，满不在乎道：“才3.2亿美元？去年亚马逊要收购当当的时候，1月份开价2亿美元，4月份都开到10亿美元了。”
　　
　　刘强栋一阵头大，“那能一样吗？当当从99年就开始做了，京东多媒体网去年才上线。”
　　
　　这时，周不器的手机响了。
　　
　　来自季子安。
　　
　　接听之后，就听到季子安在发牢骚：“周老大，我那个学长招来了一个中专生当项目总监，你不过来管管？”