第465章 继承父志 (第1/2页)

10万台MP3，果然连个水漂都没激发出来。
　　
　　短短三秒钟，抢购一空。
　　
　　史上最短的一次校内网团购出现了。
　　
　　然后，校内网论坛就炸了，有的人得意洋洋，在高调的炫耀，说自己如何如何操作，成功抢到手了。
　　
　　更多的人则是在叫苦不迭，没抢到，好难受。
　　
　　接下来，就有很多校内大神发了一些科普帖子，告诉大家如何提高抢购成功率。
　　
　　总结起来就是四点：一，电脑配置要好；二，网络要好；三，因为延迟效应，要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮，等页面转亮团购开始后再点击，就来不及了；四，选择会员购在线付款，而非货到付款。
　　
　　对校内网来说，当然更希望大学生们都使用线上付款。
　　
　　可终究有些人小心翼翼，连网银都没开通。
　　
　　每次团购都会选择货到付款，这会增加校内网的运营难度，而且资金要由申通周转，既麻烦且影响效率。
　　
　　鉴于抢购热潮，石婧琳就请示，建议以后的校内网团购，都只能通过会员购平台在线付款。
　　
　　周不器一挥手，让她自己去决定。
　　
　　他考虑的是，下一步，该怎么走？
　　
　　MP3的团购，已经大获成功了！
　　
　　这就说明，这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式，是有可能成功的。当然，受制于大学生的数量，这个模式短期内做不大。
　　
　　但不要紧，先把模式探索出来再说。
　　
　　等过些年电商普及了，京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度，完全可以把这套模式做大做强。
　　
　　周不器把贺阳叫到了办公室，问他：“联想MP3的成本是多少？”
　　
　　“啊？”贺阳微微愣了一下，随即摇头：“MP3事业线在联想根本摆不上台面，我没关注过。”
　　
　　周不器有点无奈，“那你关注的是什么？”
　　
　　“PC啊！”
　　
　　“行，那你说说PC的一些成本数据。嗯，如果涉及到一些机密，就不必说了。”
　　
　　“哪有什么秘密？”贺阳不以为意的摇摇头，很惊奇的看他，“老板，咱们真要做硬件？这个方向可是……”
　　
　　周不器一挥手，打断了他，“做不做硬件再另谈，先说成本的事。”
　　
　　贺阳道：“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购，然后在国内组装的，不同的型号，不同的时间段成本比例都不大相同，只有个大概。”
　　
　　“嗯，你说。”
　　
　　“物料成本，一般在20%左右……”
　　
　　“20%？”
　　
　　周不器微微皱眉，一台笔记本电脑的物料成本，竟然只占售价的20%？
　　
　　贺阳很奇怪的看他，“电子产品不都这样吗？”
　　
　　周不器抽了抽嘴角，这次销售的MP3，因为在生产过程中发生过一次意外，毁了一批货，导致物料成本推高到了160元。
　　
　　团购价299元，物料成本占比54%……真是太有良心了。
　　
　　贺阳看出了他的惊疑，很平静的说：“这是边际成本啊，生产一辆汽车的成本是巨大的，可生产1万辆汽车，单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大PC厂商，边际成本业内最低。我虽然对MP3行业不太了解，但电子产品这个行业，基本都差不多。售价1000多元的高端MP3，能卖出多少？像蓝魔、纽曼他们，能卖出几万台就不错了，销量低，边际成本就高。我估计他们的物料成本，应该在25间吧。”
　　
　　“我知道这个道理，你接着说说联想的PC，很有参考性。”
　　
　　“除了20%的物料成本，再有5%的加工成本，就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价，这也是国内制造的一大优势。”
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“设计和宣传成本，大约在15%左右。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“再就是项目运营成本，这方面联想是大头，柳老总在时就在不停的削减开支，可效果不好。杨总接班后，效果就更差了。”
　　
　　“多少？”
　　
　　“15%左右吧。”
　　
　　周不器心中骂了一声，真特么黑啊！
　　
　　这个运营成本里，包括了仓储成本、品质成本、售后成本、商务成本、知识产权成本、物流成本、市场物料成本等等。
　　
　　看起来琳琅满目，可基本上都是小打小闹。
　　
　　钱都被一些人给拿走了。
　　
　　不过，跟某些大型国企相比，还算有良心了，殊不见天天从国家领取巨额补贴和政策优惠的两桶油都时不时的巨额亏损？
　　
　　贺阳淡淡的道：“连柳老总都解决不了的事，小杨能解决？你看着吧，我估计联想早晚得出大事。”
　　
　　

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