第500章 闻泰 (第2/2页)

当月，就收到了200万个主板的订单。
　　
　　随后，订单就如雨后春笋般的到来。
　　
　　截止到昨天，已经收获了1000多万个主板订单了。
　　
　　“你们的主板，价格是多少？”
　　
　　“不到200元。”
　　
　　“具体呢？”
　　
　　“这……”
　　
　　张学正有些犹豫，这涉及到商业机密，价格是要按照订单量的大小来确定的。
　　
　　颜光明有些不高兴，一挥手，“老张，这你就不对了。人家周老板给面子，是看好你这个生意。交个底吧。”
　　
　　张学正迟疑了一下，深吸了口气，沉声道：“我们的利润不高。我们的成本是155元，销售价一半在175-185元之间。如果以175元的价格出售，毛利率只有13%。”
　　
　　毛利润13%，净利率可能不会超过5%。
　　
　　周不器皱皱眉，“传统的手机设计，利润率也比这个高吧？”
　　
　　张学正道：“对，去年的利润率在23%左右，今年就降低到15%了。到了明年……我估计5%都保不住。”
　　
　　周不器笑笑，“短短4个月，就拿到了1000万的订单。就算是5%的净利率，也能赚8000多万吧？张老板，这是大生意啊！”
　　
　　张学正心里直冒酸水。
　　
　　生意要是真这么好做，那他还会像个三孙子似的，千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗？
　　
　　他在创业，手里没钱。
　　
　　面向的又都是南方的中小手机厂商，厂家们也都穷的叮当响。所以，合作模式只能是一手交钱，一手交货。
　　
　　预付款的模式不可行，最多能收少许的合同订金。
　　
　　可是，张学正手里没钱，又要大批量的从代工厂采购主板，怎么办？只能用合同订金和订单合作做担保，请求政府的支持，去银行贷款。
　　
　　贷款利息，就得6%左右。
　　
　　而且，小厂家的出货能力有限，订单时长都在一年左右……结果就导致，他生意做的风风火火，往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来，也就赚个辛苦钱，都是给银行打工了。
　　
　　公司一点承压能力都没有，一旦市场有变，分分钟破产。
　　
　　做实业生意，真是太难了。
　　
　　周不器见他这副苦相，也就明白了。
　　
　　感慨良多。
　　
　　这已经不是先知先觉的问题了，而是大商人和小商人的区别。
　　
　　周不器是大商人，而是坐镇首都，关系网很庞大。他早就听说了，信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上，外国的手机厂商却活的越来越好。
　　
　　这可不行！
　　
　　信产部一定会出台新政策，刺激国产手机行业。
　　
　　别看现在国内手机行业一片萧条，可只要国家新政策一出现，大家就会看到生机，看到希望，大笔的热钱会涌入手机行业，推动国产手机的兴起。
　　
　　当然，手机的成长过程还很漫长。
　　
　　但资本的嗅觉很灵敏，会很快到位。
　　
　　也就是说，闻泰的困境不会持续太久，只要能坚持一年，等明年新政策出台，就会迎来春天。
　　
　　只可惜，张学正只是个小商人。
　　
　　而且公司所在地还不在首都，关系有限，消息封闭。
　　
　　所产生的马太效应就是，大商人的生意越来越好、越来越有钱，小商人都要依附于大商人谋生。
　　
　　周不器不知道前世闻泰依附的是谁，这一世，他看上了。
　　
　　又就这个行业详谈了大半个小时，基本就差不多了。
　　
　　“张总，你是老颜介绍来的，就是朋友了。有什么困难，尽管提。”
　　
　　“资金紧张啊！”
　　
　　周不器好奇的问：“没有贷款吗？”
　　
　　张学正喟然道：“这行利润越来越低，我估计到明年，利润率不会超过3%。不贷款，是死，贷款了能活一会儿，那也是饮鸩止渴。”
　　
　　周不器很听话没喝酒，端起矿泉水喝了一口，沉吟许久，抬头看他，“需要多少？”
　　
　　“如果能有1000万，资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万，我们就有更多的精力去打通供应链的关系，压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气，“我觉得贷款至少可以缩减5个亿！”
　　
　　颜光明哈哈大笑，“老张，你可真能吹啊，融资5000万，能解决5个亿的贷款？你可别以为我老颜没文化。”
　　
　　张学正笑着说：“如果能拿到紫微星这么一大笔融资，就相当于拿到了保证书。到时候，就可以要求上游先供货，我们后付款；要求下游先付款，我们后供货。一进一出之间，每年至少能节省3000万的银行利息。”
　　
　　颜光明愣怔了一下，竖起大拇指，“厉害！扯虎皮当大旗！”
　　
　　张学正眼神热切的看着周不器，“主要是靠着紫微星的业内品牌。”