第984章 解决矛盾才能脱颖而出 (第1/2页)

这也是没办法的事。
　　
　　在此之前，周不器大大低估了在日本做电商的难度。这里的电商模式是很落后，但是很稳定，电视购物、电话购物都出现二十多年了，整套线上转线下的模式已经很成熟了。
　　
　　想要在这种环境下冲杀出去，难度不小。
　　
　　得需要更强有力的帮手才行。
　　
　　比如曾经找紫微星合作，被周不器屡次拒绝的阿里。
　　
　　国内的互联网商业模式，走在世界的最前沿。
　　
　　在电商领域，当然就是阿里。
　　
　　阿里妈妈就是阿里首创的广告模式。
　　
　　易贝坑位费和佣金，让很多商家很痛苦。尤其是小商家，订单很少、销售额很低，结果每个月还要支付500元钱的坑位费。
　　
　　这就导致淘宝的卖家数量，远远超过易贝，商品数量非常丰富，用很短的时间内就打败了对方。
　　
　　打败了易贝后，淘宝继续免费。
　　
　　那该怎么赚钱？
　　
　　阿里妈妈就出现了。
　　
　　淘宝上的卖家很多，流量有限。商家们想获得流量，怎么办？要么买广告位，要么是加入阿里妈妈，按照销售比例拿出一部分收入，转让给能够为自己带来流量的平台。
　　
　　这个平台，可能是阿里系的自家平台，也可能是外部的第三方网站。
　　
　　这是商家的自主选择。
　　
　　可以加，也可以不加，不是强制性的佣金模式。
　　
　　抱怨就少了。
　　
　　可是深入地思考一下，这两者之间，有区别吗？
　　
　　阿里妈妈平台的出现，必然会导致商家内卷化。有的商家加入了，流量大增、销售额大涨，然后搜索结果就提前了，强者愈强。
　　
　　没加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争，就只能加入，拿出一部分销售收入，分润出去。
　　
　　分润少了还不行。
　　
　　少了排名还是低，让出的利益越高，订单越多、成交额越高，排名就越高。
　　
　　结果就是商家和商家相互打架，相互内卷，竞争越来越激烈。
　　
　　平台什么也不用做，坐捞好处。
　　
　　这套思路，周不器能看得清清楚楚，历史书里有太多类似的故事了。
　　
　　皇帝和大臣有矛盾，怎么办？
　　
　　不能直接出手，这太低级了。
　　
　　有的蠢皇帝这么搞了，就会让自己和臣子处在对立面，朝廷政事就会一团糟。
　　
　　正确的做法，是要培养出一个敌对的派系，借用另一波臣子的力量，把这个臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判，稳坐钓鱼台。
　　
　　矛盾爆发在两个臣子之间，当然和背后的皇帝就无关了。
　　
　　在日本的电商市场，那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾，这是一种他们解决不了的矛盾。
　　
　　乐天、雅虎的日本人解决不了，亚马逊、易贝的美国人也解决不了。
　　
　　谁能解决这个矛盾，谁就能脱颖而出！
　　
　　阿里妈妈的模式很有机会。
　　
　　这套商业模式，说起来简单，可运作起来的细节比较复杂。周不器不清楚详情，刘强栋也从没研究过。
　　
　　最了解的，当然就是阿里。
　　
　　把刘强栋叫到日本，让他亲眼看一看，亲耳听一听。
　　
　　目前，总共给京东日本找到了四个突破口：二次元，免费化，自建物流和阿里妈妈模式的广告平台。
　　
　　每一个突破口，运作起来都很困难！
　　
　　几个中国人，言语不通地跑到日本来，带着20多个本土员工……就算是挥舞着钞票，想要短时间内把这么多任务都完成，也有点不现实。
　　
　　而且，客观因素的制约很大。
　　
　　搞二次元，要联系动画公司和经纪公司吧？
　　
　　没有人脉。
　　
　　搞免费化，要派出销售团队去跟一些重点的商家对接，吸引他们来开店吧？
　　
　　人手不够。
　　
　　自建物流，要有当地的人脉关系和政策帮助，才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧？
　　
　　没有背景。
　　
　　类似阿里妈妈的平台……这看起来是最简单的，可依旧没有相应的经验。
　　
　　想解决这么多问题，单靠紫微星和京东的力量还不够。
　　
　　还需要更多的帮手才行！
　　
　　周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前，让他自己做判断，还振振有词地说：“我早就说过，我做电商，不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道，帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好，还是应该把国内的最强力量都派出来，劲往一处使，齐心合力！”
　　
　　刘强栋比较平静，其实也正常，这年头的京东，跟阿里还挨不着，还不是水火不容的关系。
　　
　　“咱们一件事一件事地说。”
　　
　　“没问题。”
　　
　　“第一，二次元，这件事要怎么运作？”
　　
　　周不器一挥手，笑着说：“无非是跟一些经纪公司合作，先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合，这个我来负责，让yikyak的团队来搞。”
　　
　　刘强栋点了点头，“那第二件事，免费化。我们做免费了，竞争对手会不会跟进？”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）