第1366章 海王 (第2/2页)

华纳最擅长玩周边开发，在曼联身上没什么用武之地，最多就是拍点纪录片、制作几首歌发行了。
　　
　　曼联的商业化推广，主要还得靠衍生品收入，比如曼联品牌授权的文具、衬衫、卫衣、足球、训练用品、体育用品，甚至可以和汽车公司合作推出曼联定制珍藏款，和手机公司推出曼联特别版。
　　
　　最重要的已经提上日程的就是盲盒了。
　　
　　多番比较起来，还是约瑟夫·德拉普更适合曼联商业。
　　
　　甄妤已经被许诺为曼联的董事了，就等下次董事会正式任命了，就问道：“曼联现在的衍生品收入怎样？”
　　
　　三德子轻咳一声，“在英超是最好的。”
　　
　　周不器哼道：“英超最好，也不见得多好。”
　　
　　三德子道：“预计这个赛季，曼联的球衣销量可以达到120万件，与曼联相关的授权商品，可以销售80万件。”
　　
　　然后，他也忍不住吐槽：“球衣销量还可以，只比皇马少30万件。可是授权的衍生品，落后的就太多了。如果是我来做，单赛季授权商品的数量至少能突破200万件。去年我就提议过。说是泰国有一个本土的假发公司，想打上曼联的标志，我们可以拿到5%-8%的提成。可是这个方案被大卫·吉尔给拒绝了。”
　　
　　周不器沉声道：“就算做衍生品，也不能无下限，假发是什么鬼？跟曼联沾边吗？大卫·吉尔的决定是对的，就算做商业化开发，也不能恣意地挥霍曼联的品牌。”
　　
　　吉尔伯特显然也是这么认为的，这就显示出真正的高手跟三德子这种伪高手的差距了，淡淡的道：“做衍生品开发，依靠的是品牌价值。品牌价值越高，衍生品的授权范围和销量就越高。所以在做衍生品开发的时候，一定不能做伤害品牌的事。不能为了短期利益摧毁了长期商誉。迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了，催生出了几百种衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的价值观才行，情趣用品支付的钱再多，也不可能拿到迪士尼公主的授权。”
　　
　　甄妤轻轻颔首，“迪士尼的品牌属性，是所有公司要学习的对象。”
　　
　　过去这些年，迪士尼已经变成了黄埔军校，为全世界的媒体、娱乐、品牌运用类的公司输送了大量的人才。连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖过去的，甚至后世中tiktok的全球总裁，也是从迪士尼挖来的。
　　
　　在商业运营和市场化运作的领域，迪士尼堪称世界第一。
　　
　　三德子有点小尴尬。
　　
　　周不器还要对他重用，就笑着说：“曼联的商业开发做得不好，跟你无关，以后还得你来掌舵才行。对了，你刚才说的球衣和授权商品，能有多少收入啊？”
　　
　　三德子道：“球衣的销售额大概……大概能有7000万英镑左右。如果是通过第三方销售，我们可以拿到12%左右的授权费。如果是曼联的直营店或者官网销售，则全部的销售都归曼联。一共……大约可以收获1500万英镑。算上衍生品收入，本赛季预计的收入是2000万英镑。”
　　
　　第三方平台就相当于耐克店。
　　
　　球迷们去耐克店里购买，一件70英镑的球衣，曼联可以拿到12%的授权费，也就是8英镑左右。
　　
　　如果是曼联官方商店，则这70英镑就会都归属曼联，只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”。同时，耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。在直营店卖一件秋衣，如果不是折扣版，曼联相当于净收入48英镑。
　　
　　去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。
　　
　　这么一看，还是开直营店的效果好。
　　
　　不过，线下店是重资产，收益高了，风险也大。一旦经济萎靡，或者选址错误，就可以导致销量太差而被迫关店。就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。
　　
　　只拿12%的授权费虽然收入少了，但胜在稳妥，把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。
　　
　　这里面的运营比较复杂，需要详细的市场调研和风险评估，要做一套模型来计算曼联收益的最大期望，然后再做决策。
　　
　　这就不关周不器的事了。
　　
　　人都选好了。
　　
　　“那就这样，就要这个约瑟夫·德拉普，180万英镑的年薪我们可以接受，让他赶紧从迪士尼离职吧。3月份，我要看到他上岗！”
　　
　　周不器拍板，作出了决定。
　　
　　毫不拖泥带水。
　　
　　明天他就要回国了，没必要搞什么二面三面四五面了。离英之前，把这件事搞定！
　　
　　7017k