第1396章 让老外去踩雷 (第2/2页)

如果手机有wifi模块，就可以连接无线路由器了，就不需要花钱购买数据流量，就可以免费手机上网，这会大大地影响通信公司的收入。
　　
　　这个政策必须要取消。
　　
　　可周不器不想去碰这个雷区。
　　
　　要是让他出头，去怂恿相关部门取消这个政策，那不就是紫微星或者爱斯达去得罪了电信、联通、移动这些运营商吗？
　　
　　所以眼下无论如何，爱斯达的手机都不能在国内发售。
　　
　　先让乔布斯进场。
　　
　　等苹果和联通合作，推出了联通定制版iphone3gs，然而国内的3g网速度太慢，导致手机几乎无法使用，跟单机砖头似的，就会引来抗议。
　　
　　苹果再努力推动一下……
　　
　　政策就有调整了。
　　
　　到了明年，手机就允许装入wifi模组了，智能手机的春天就会正式到来。
　　
　　高处不胜寒。
　　
　　越是到高处，越是要如履薄冰地小心翼翼。
　　
　　宁露显然不太理解这里面的逻辑，眨巴着大眼睛，“那我就回复了？”
　　
　　周不器一挥手，“嗯，就这么安排，先让老外去趟雷！”
　　
　　从伦敦到洛杉矶的航程很漫长。
　　
　　所以他们几个一大早就走了。
　　
　　上飞机后，都要先检查邮件，看看有没有什么要紧的事。
　　
　　甄妤已经查过邮件了，快速回复了其中几条比较重要的邮件，然后抬起头，很认真地说：“对了，昨天我在英国的一个商店里问了，说是一部aster手机售价高达420英镑呢。这价格，算起来比美国贵了100美元。”
　　
　　周不器道：“正常。”
　　
　　“正常？”
　　
　　“别说英国了，整个欧洲的售价，都比美国贵，堪称全球最贵。”
　　
　　“为什么啊？”
　　
　　“嗯……欧洲的税高啊，再就是竞争力吧，欧洲的智能手机没什么竞争力，主要就是苹果、黑莓，还有谷歌的安卓，就是咱们的紫苑手机，都是以北美为主。”
　　
　　甄妤轻轻颔首，“这么说来，诺基亚在智能手机领域已经落后了。”
　　
　　周不器笑道：“对，要是诺基亚争气，欧洲的手机售价早就压下去了，就像电脑似的。全世界的电脑公司，美国最强大，韩日是其次，然后就是我们国家了。竞争越激烈，价格就越低。在价格上的反应，就是美国市场的电脑售价最低，其次是韩日市场，然后就是国内市场了。”
　　
　　宁露狐疑着说：“不是吧？我在中环逛街的时候，好像港府的电脑售价，比国内的还便宜呢。”
　　
　　周不器道：“税啊，港府没关税、没增值税，所以价格会低。还有新加坡、加拿大这些地方也都差不多。”
　　
　　甄妤敏锐地想到了什么，“在产品营销的时候，可以重点抓住这一点。”
　　
　　“抓住什么？”
　　
　　“国内的很多人，并没有世界的概念，一说起来就是‘外国怎么怎么样’，然后就是‘欧美怎么怎么样’，很多人都以为外国就是一个样子呢，欧美是一体的呢。这就有营销角度了。国内的联想电脑，不就在售价方面有一些争议嘛。爱斯达的手机，要从联想身上吸取教训，做好公关和营销。”
　　
　　“嗯，有道理！”
　　
　　周不器深以为然。
　　
　　爱斯达集团生产的aster手机，这是纯国产手机，可今后的售价，一定是美国的价格比国内要低，因为美国的税率更低、运输费、仓储费、过路费什么的都更低。
　　
　　可是，手机在欧洲的售价，一定会大大地高于国内。
　　
　　这就有了营销重点了。
　　
　　要屏蔽美国市场，主要去跟欧洲比价，甚至可以把手机的发布会设定在欧洲，然后在发布会上公开欧洲区的价格。国内的消费者关注发布会，就会第一时间关注到手机价格，跟国内的价格一对比，发现国外的价格比国内高那么多，就会热血澎湃。
　　
　　可有心人只要去亚马逊美国的网站上查阅一下，就会发现在美国售价会更低。这不重要，因为登录亚马逊美国需要美国ip，国内用户需要翻墙之后重设ip地址才行，绝大部分人都不会。
　　
　　千万千万不能学联想。
　　
　　他们把“外国”的概念重点放在了美国身上，就导致比价的时候，都是跟美国的售价做对比，然后就会给大众留下一个联想电脑外国售价更便宜的印象。
　　
　　这公关和营销水平真是差的一塌糊涂。
　　
　　好事都能被他们宣传成坏事。
　　
　　爱斯达做手机，一定要把营销重心放在欧洲市场，把欧洲泛化成“外国”，利用国内的信息封锁可以给消费者造成认知误差的商业优势，只比较欧洲的售价和国内的售价，屏蔽美国的售价。
　　
　　这样一来，紫苑手机的国内售价就会比外国低，就可以获得消费者的拥护了。
　　
　　嗯，这件事很重要，关系到爱斯达集团未来的全球化发展，回头要跟周绍宁好好地聊聊这件事。
　　
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