第1508章 B端和C端 (第2/2页)

徐百卉笑嘻嘻地看向周大老板，“你要么？中日韩的粉丝都很喜欢允儿和泰妍呢，你要不要代表中日韩三国的年轻人，去跟她们……”
　　
　　“拉倒吧！”周不器当即就拒绝了她的馊主意，“我谁也代表不了，我就只能代表我自己。这一个一个的，都是一个模子里整出来的，只看上面的脸，谁能分清谁是谁？”
　　
　　徐百卉差点气死。
　　
　　周不器顺势绕开了这个话题，接着跟老张说：“对了，微书用得怎么样？”
　　
　　“很好！很棒的产品！”张朝洋对此赞不绝口，“比office好用多了，搜狐现在除了财务和人事的部门，都不怎么用office组件产品了。什么国产office，真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office，我看微书就挺好。”
　　
　　周不器笑道：“给你省钱了吧？”
　　
　　“能省点。”
　　
　　张朝洋点了点头。
　　
　　企业级的专业版office套装，每套售价300美元，可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司，如果都采购正版套装，每年要为此支出18万美元。
　　
　　周不器提前给他打预防针，“现在是测试版，是免费给你用，等成熟了正式商业化了，微书也要收费，你得有心理准备。”
　　
　　“怎么收费？”
　　
　　“肯定不能像微软那样卖软件，互联网公司有互联网公司的玩法。”
　　
　　“就像谷歌文档那样？”
　　
　　张朝洋对此也很理解，公司都是要赚钱的。
　　
　　但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同，微软就很传统，不管什么人想用office软件，只要是正版，都得花钱购买。
　　
　　谷歌就不一样了。
　　
　　互联网的精髓就是免费。
　　
　　谷歌文档是免费的。
　　
　　但是，有空间存储的限制，文档数量达到了一定的规模，免费空间就用完了，就要付费购买更大的存储空间了。
　　
　　也就是“免费+付费”的模式。
　　
　　这种模式有利于个人团队之间的协作，比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事，就可以只使用免费空间。
　　
　　通过免费，扩大用户基数，形成用户习惯。
　　
　　等他们进入公司里了，就会更青睐微书这种产品。
　　
　　周不器道：“对，跟微点笔记一个模式。”
　　
　　婕妤传媒现在也在使用微书，徐百卉就很好奇地问：“对了，我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧？都是在线的文字记录。”
　　
　　周不器道：“前者是个人业务，面向的是c端；后者是企业级产品，面向的是b端。”
　　
　　徐百卉眨巴着眼睛，问道：“b端和c端有什么区别？”
　　
　　周不器气得瞪她，“不学无术！”
　　
　　徐百卉撇嘴道：“我又不是做互联网的。”
　　
　　张朝洋笑着帮忙解释：“b端面向企业，c端面向个人；b端重视业务流程，c端重视用户体验；b端的用户忠诚度高，更容易复购，c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚；b端以卖产品变现为主，c端以流量间接变现为主；b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数，c端关注用户的增长率，用户的活跃度和完整的转化率；b端更关注和销售团队的配合，c端更关心和运营团队的配合。”
　　
　　“我去！”周不器被他逗笑了，“老张，你可以啊！跟标准答案似的！”
　　
　　张朝洋很随意地一摆手，“想到哪说到哪的。”
　　
　　几人这边聊得热火朝天，那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂，感觉受到了无视。
　　
　　说起来，中国男人真是比韩国男人强一百倍。
　　
　　两位风度翩翩、气质儒雅的大老板，魅力挺强的。
　　
　　周不器这边又接着说微书的事，“微书推出英文版了，美国和英国已经启用了，效果挺好的。同样是文档，微书文档比谷歌文档好用多了！不仅线上沟通便利，产品的设计也好。”
　　
　　谷歌文档是妥妥的b端产品，也就意味着这产品是给专业人士用的，产品设计得就很复杂，简直不像是一款商业产品了，像是一个谷歌技术的展示平台，要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。
　　
　　别说中小企业了，互联网公司的职员对谷歌的b端产品都一头雾水。
　　
　　相比之下，微书的文档设计就简单易用多了。
　　
　　至少美国和英国的员工，都觉得英文版的微书很好用。
　　
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