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第1782章 秋天的第一杯奶茶

第1782章 秋天的第一杯奶茶 (第1/2页)

周不器坐在刘强东的办公室里,感觉变化还是挺大的。前几年的时候,他的办公室里破破烂烂,装修简朴,还有一个备用的躺椅,是他晚上在公司加班睡觉用的。现在则不同了,恢弘大气,颇有几分大老板的风采了。
  
  作为投资人,很多时候就得要足够的包容、大度才行。
  
  人非圣贤。
  
  为了追求一个更长期的回报,很多时候对创始团队的浪费就要采取这种无视、漠视的态度。别说装修办公室了,买豪华轿车、住五星级酒店、坐飞机头等舱……这些都是必要的开支。
  
  京东发展到了这种级别,已经有资格比较随意地使用投资人的钱了。
  
  刘强栋很有自信,“我从来就没把苏宁放在心上。线上生意和线下生意完全是两码事,思维跟不上,再多的钱、再好的资源也没用。”
  
  周不器点了点头,“对,先交学费吧。”
  
  苏宁易购其实还好了,在IBM身上花了20多亿冤枉钱,被坑了吐血之后很快就反应过来了,然后就进行内部组织结构和网站体系结构的调整了。
  
  然后,苏宁易购就真的做起来了,变成了国内颇有影响力的电商平台。
  
  花钱虽然很多,总算是成功了。
  
  同样是转型,另一个传统巨头万达才叫一个惨,首笔资金就投了50亿,还拉来了百度、企鹅当顾问和技术后盾,号称“腾百万”,一时风头无两。
  
  结果就是5年内更换了3任CEO,很快就把网站注销了,退出了这个市场。
  
  刘强栋脸色严肃地说:“京东的主要对手还是当当,尤其当当很快就去纳斯达克上市了,这对国内的整个B2C市场,都会形成一种严重的冲击。”
  
  周不器笑笑,“眼中钉吧!”
  
  刘强栋没有否认,“亚马逊新蛋凡客易迅乐酷天,包括转型进场的淘宝商城和苏宁易购,这个市场的竞争会空前激烈。但是我不在乎,京东只需要盯住最好的那个。”
  
  周不器听明白了,他这是打算向当当发起挑战了。
  
  当下国内的B2C市场,竞争虽然很激烈,但头牌两大巨头也就是当当和京东了。论成交订单量,是当当多;论成交金额,是京东多。基本处于平分秋色的状态。
  
  在消费品市场里,想要发起挑战,就一定离不开价格战。
  
  想要发起价格战,就一定得有钱才行。
  
  看样子,对京东的新一轮融资需要尽快进行,给他储备好弹药。
  
  刘强栋说:“当当此前是卖图书,现在进行了业务调整,向着百货行业发展。京东过去主要的销售品类是3C家电,现在也是朝着百货的方向转型。过去一些年,双方可以井水不犯河水地发展,可是接下来的百货市场里,要爆发战争了。”
  
  周不器干脆利落,“没问题,我马上就会处理,保证在今年推动京东完成新一轮的融资。”
  
  这一轮的融资比较复杂,如果只是紫微星或者周不器个人出钱,这都容易。
  
  不过,京东的体量已经很大了。
  
  这个时候,就一定要吸引外资进场才行。
  
  民企的生存压力太大了,总会受到许许多多其他因素的影响。如果吸引了外资进场,那就相当于合资公司了,为了创造良好的营商环境,为了保护外资的权益,很多不必要的干扰因素就会消失。
  
  最好就是把老虎、淡马锡、KKR、高盛、黑石这种有着世界级影响力的投资巨头吸引过来,从而对京东形成保护伞的作用。
  
  现在已经是10月14号了,年底之前要完成融资,时间有些紧。
  
  好在周大老板影响力足够大、人脉关系足够广,这件事对他来说没什么难度。就比如红杉、高盛、淡马锡这种,过去已经有过很多次的合作了,周不器邀请他们来投资京东,就不需要进行繁琐的尽职调查了,直接让他们跟投给钱就行。
  
  不过,刘强栋总要把一些京东未来几年的策略简单阐述一下,免得花钱太多引来投资人的不悦,说道:“当当要上市了,至少融资2亿美元。京东这一轮的融资,会拿到3亿美元。可想而知,京东和当当一定会在百货市场里掀起一场大战。”
  
  “这样啊……”
  
  周不器比较平淡。
  
  如果让他来操盘,他不会选择硬碰硬的简单粗暴的价格战打法,他更喜欢采用一些商业策略的组合。
  
  刘强栋看出了他的消沉,笑着说:“你有什么建议?”
  
  周不器摆摆手,“建议谈不上,我说了,我不会干预你对京东的任何一项商业性的决策。不过,我做生意通常有一个统一的标准,就是先在战略上领先,然后再追求战术上的领先。就像这次我要帮苏宁,不是为了帮忙,不是为了从IBM手里抢订单,这只是战术层面。背后还有一个更高的战略定位。电商市场未来的空间巨大,现在的市场份额和订单总量,其实都意义不大,战术性的胜利只是短期的。要延迟满足,要追求更长期的价值。价格战的终极意义,是争夺用户。用户才是互联网的核心。”
  
  

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