第1877章 三管齐下 (第2/2页)

“嗯。”
　　
　　“再然后，就是代工厂业务了。摩托罗拉有两个代工厂，一个是在巴西，一个是在国内。这么低端的业务，谷歌肯定没兴趣。收购完成后，肯定会找机会卖掉。我考虑了一下，有必要的话我们可以买过来。”
　　
　　“啊？”周不器有些惊讶，“买代工厂？”
　　
　　周绍宁道：“对啊，巴西的不要，可以把国内的那个买过来。订单量小的时候，自给自足就够了，也可以降低一些供应链层面的风险。就像5月-8月这个手机代工的旺季，很多时候订单都排不过来。代工厂在选订单的时候，肯定是苹果优先。到时候咱们这边可能就缺货了。”
　　
　　“嗯，很有必要。”
　　
　　周不器对此还真有些感同身受。
　　
　　后世国内经常会发现这种现象，当某一款国产手机发售之后，经常会遭遇产能不足的情况，导致市场中严重缺货。
　　
　　这一方面可能是原材料成本太高，想要延后销售来摊销成本的商业策略；一方面真可能是因为订单排不开，代工厂要优先处理苹果、三星的订单。
　　
　　自己有一个代工厂，在某种程度上就可以避免这种产能不足的隐患。
　　
　　周绍宁接着说：“最后一块，就是手机业务了。”
　　
　　周不器问：“每一个板块的价值评估，你这边有计算吗？”
　　
　　“略有一些了解。”周绍宁给不出太准确的数据，他都没找过咨询公司，也没跟摩托罗拉那边对接过，“最有价值的肯定是专利业务，其次是手机业务，然后是机顶盒业务。高精业务和代工厂业务都不值钱。摩托罗拉的两个代工厂，总价值不超过1亿美元。按比例划分的话，专利40%，手机30%，机顶盒25%，剩下的两个业务占比5%，这就差不多了。”
　　
　　周不器沉声道：“手机业务的价值还是太大了。”
　　
　　谷歌收购摩托罗拉移动，总价值要超过100亿美元。手机业务的价值含量真的只有30%，那也是几十亿美元的大资金了。
　　
　　周绍宁道：“当然，摩托罗拉的核心品牌价值就是手机。”
　　
　　周不器盘腿坐时间长了，有点累，就站起来走动走动，走到了窗边向远处眺望。
　　
　　周绍宁也起身跟在他身边。
　　
　　站在窗边，周不器侧头看他，“你去跟谷歌谈，就说伱想跟谷歌合作，一起去收购摩托罗拉移动。摩托罗拉获得其中最重要的专利、高精尖业务和机顶盒业务，爱斯达获得摩托罗拉的品牌，以及手机业务和代工厂业务。”
　　
　　周绍宁补充道：“巴西的代工厂生产的是机顶盒，国内的代工厂生产的是手机。”
　　
　　“那就只要国内的工厂！”
　　
　　“嗯，理由呢？”
　　
　　“推特！”
　　
　　“我早就猜到了。”
　　
　　周绍宁笑了笑。
　　
　　周不器道：“把推特卖给谷歌，我和推特的那几个创始人就彻底决裂了，这对我的声誉也会造成一定的打击。除非谷歌和爱斯达合作，否则我才不会牺牲个人名誉，为了多赚点钱就把推特卖给谷歌！”
　　
　　周绍宁笑哈哈地说：“当然，你这种身份，声誉比什么都重要。”
　　
　　周不器理所当然地说：“不过，你也讲点策略，别上来就猛冲。就像夜店女钓凯子一点，要慢慢来。谷歌收购了摩托罗拉的手机业务，这对安卓业务会造成信任危机，谷歌内部的各业务派系之间肯定也会有分歧。要做好谷歌内部的游说。再加上拉里·佩奇对社交领域孤注一掷的重视。这件事很有可能做起来！”
　　
　　运作起来其实没什么难度。
　　
　　哪怕被谷歌看穿了，其实也没什么。
　　
　　无非就是交易而已。
　　
　　谷歌跟爱斯达合作，一起收购摩托罗拉，然后把手机业务剥离给爱斯达。作为交换条件，紫微星会把推特卖给谷歌，并推动谷歌全权控制推特，把推特的现有创始人和管理层都轰走。
　　
　　最核心的关键还是推特的归属。
　　
　　周绍宁笑着说：“有推特压阵，想做不成都难。”
　　
　　周不器很谨慎地说：“不过，谷歌内部一定有一种势力，他们盲目自信，认为自己可以开发出媲美iPhone的手机出来。他们肯定会据理力争，不想放弃摩托罗拉的手机业务。你这边也可以适当地妥协。”
　　
　　“怎么做？”
　　
　　“可以跟这伙人合作，授权他们可以使用摩托罗拉的品牌生产几款手机型号，所有费用由谷歌承担。项目成功了，赚的钱归谷歌；项目亏损了，产品滞销了，亏的钱也由谷歌承担。给他们保留一点希望，谈判就可以更顺利了。”
　　
　　“安卓业务反对，集团战略要支持社交业务，以及对自研手机团队的适当妥协……”周绍宁很振奋，很自信，“三管齐下，这个案子有七八成的概率能拿下来！”
　　
　　(本章完)