第1932章 营销就是错上加错 (第2/2页)

要不惜代价地完成周大老板布置的任务！
　　
　　周不器花了三天时间，跟着沈向阳和他的三个助手科学家一起，从伦敦飞到了港岛，分别见了两个大学团队。
　　
　　然后就确定下来了。
　　
　　紫微星会出资170万美元，把两个半成品项目都买下来。同时，沈向阳这边则会亲自带队，成立一个全新的名为“Rokid-go”的课题组，要以核心任务的势头把这个项目做起来！
　　
　　接下来，周不器要回首都，沈向阳要赶紧去硅谷解决这件事。
　　
　　在离开之前，沈向阳还有些犹豫，“项目名字，真叫Rokid-go？”
　　
　　“啊？”周不器有些好笑，“你有别的什么好主意？”
　　
　　沈向阳道：“感觉有点不伦不类。”
　　
　　周不器不这么认为，“Rokid现在搭载在Aster4里，已经形成了一定的公众名气，是一款很有知名度的AI产品。”
　　
　　“我的意思……有没有必要叫Rokid-weiqi？”
　　
　　“没必要，这是一款世界级的产品。做营销，很重要的一点就是要有产品的公众基础认识，要选择迎合而不是挑战，‘weiqi’不是一个大众名称。”
　　
　　周不器要做AI围棋产品，是为了开发全球市场，而不是国内市场。
　　
　　围棋的英文有好几种说法，“weiqi”是一个，不过这不常用，是国内为了文化输出搞出来的一个词；西方人最常用的单词是“go”。
　　
　　围棋是中国发明的，后来传到了韩日。
　　
　　日本把围棋敬如神明，出现了各种信仰学派，用一个古老优雅的汉字“碁”来指代围棋。“碁”在中文里，就是围棋的意思，发音同“棋”；在日文里，也是围棋的意思，发音同“高”。
　　
　　后来，是日本把围棋推广到了西方世界。
　　
　　他们的文化输出能力比国内强，影响力更大，久而久之，除了中日韩等几个早期国家各有叫法，全世界对围棋的称呼都变成了“高”，变成英文，就是“go”。
　　
　　做产品营销，最大的忌讳就是去挑战公众的认知。
　　
　　事实跟公众认知相悖了，怎么办？
　　
　　改变事实，去迎合大众。
　　
　　因为这个世界是有10%的精英在率领90%的乌合之众，这90%的乌合之众才是赚钱的主要群体。
　　
　　从市场的角度来看，没必要为了向这90%的人传递正确的事实而去挑战他们的固有认知，导致自身的赚钱能力不足。
　　
　　这就跟制作好莱坞商业电影、写网文一样，谁想赚大钱，就不能充满正义感的承担道德责任，要枉顾现实的营造出一个虚幻的认知假象，去不断的去讨好消费者，比如正义终会战胜邪恶，比如好人总会有好报。
　　
　　哪怕一些事情是浅薄的是错的，也要让他们错上加错。
　　
　　越是错上加错，他们的思维就会越固化，就越是会深信不疑，未来在一波又一波的收割里就会越容易，就越容易出成绩。
　　
　　“go”只是文化传播过程中日本对围棋的发音误读变成了“高”，正确的读音应该是“棋”，英文应该就是汉语拼音“weiqi”才对。
　　
　　但是没办法，大众认知已经形成了。
　　
　　周不器要把Rokid-go做成一款具有公众效应的市场产品并引发现象级的轰动效应，就一定不能去挑战大众的认知。
　　
　　对那90%的群体来说，宁可让他们错上加错，也不要想办法让他们幡然醒悟。对那10%的人来说，其实就不存在对错上的选择了，人心分善恶，有的人以信仰为主，有的人以屁股为主。
　　
　　“Rokid-go的名字不好听吗？‘若琪狗’，‘若基狗’，甚至……‘弱鸡狗’，在中文语境里也会很萌很有趣。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　沈向阳点了点头。
　　
　　……
　　
　　周不器这次是临时性的回国，也就是几天时间。
　　
　　主要是见一下雷俊。
　　
　　他的创业项目要出结果了，这个月中，小米就会开发布会，正式宣布小米一代的上线。
　　
　　对雷俊来说，创业办小米，主要有两大难点。
　　
　　第一，供应商难点。
　　
　　没有供应商提供的配件，就做不出手机。
　　
　　第二，缺乏渠道商的人脉。
　　
　　没有销售领域的人脉，就算做出来了手机也找不到代理商帮忙销售。
　　
　　雷俊做出了巨大的努力。
　　
　　为了获得日本供应商的支持，他甚至在两个月跑到福岛去了。别忘了，就在今年的3月份，福岛刚刚发生了核泄漏。
　　
　　为了能把手机卖出去，小米就自己推出了一个电商平台，美其名曰“主打线上销售”。
　　
　　其实这也是迫不得已。
　　
　　传统的渠道他根本就没有。
　　
　　眼下小米的发布会马上就要开始了，小米那边还有许许多多的问题没有解决，米粉积累的不少，可手机就是做不成规模，什么都缺。
　　
　　周不器刚创业的时候，就跟金山展开合作了，他跟雷俊也建立起了不错的关系，他不是那种为了商业竞争就全方位无底线的打压对手的性格。
　　
　　雷俊是个大忙人，请到了周大老板之后，就直接开门见山，“我需要更多的供货！”
　　
　　后世中，小米的“饥饿营销”传的大街小巷尽人皆知。
　　
　　其实小米搞饥饿营销，从来就不是主动选择。
　　
　　真是没办法，手里真没货。
　　
　　企业做市场，就一定要化被动为主动，要想尽一切办法把自家的丑闻、缺点、苦难营造成健康、活力、积极向上的样子。
　　
　　明明手里没货是无可奈何的选择，就故意说成是很主动的“饥饿营销”，这一下就让人感受到震撼了，觉得这种套路很厉害。
　　
　　以至于让很多人误以为“饥饿营销”就是最好的营销方式，很多人开个奶茶店、开个火锅店，明明前期都有着很多客源，可以迅速的扩大市场、形成口碑。可他们硬是要学小米玩饥饿营销的套路，知其然不知其所以然，误把营销语境当成了事实，导致经营一团糟，纷纷倒闭。
　　
　　如果有货，谁会不卖啊？
　　
　　电子产品又不是越囤积越贵的白酒，手机这玩意放着不卖，就意味着贬值、不断的贬值。有货就一定要卖，不存在囤货居奇的可能。
　　
　　恰好，过去几年紫微星一直在布局国内的智能手机产业链，尤其是今年，先后跟苹果、谷歌、索尼、现代都达成了合作，要联手一起推进国内智能手机产业链的完善和升级。
　　
　　也就是说，搞定了周大老板，小米就能在很大程度上解决供应链的难题。
　　
　　(本章完)