第2176章 合作标杆 (第2/2页)

“这眼光倒是挺准。”
　　
　　周不器点了点头。
　　
　　只要能拿下“FIFA”的冠名权，就绝对是对EA的《FIFA足球》系列的致命一击了。《实况足球》的版权价值就可以大大地提高。
　　
　　任羽辛道：“科乐美的意思是如果畅游能从EA手里抢来‘FIFA’未来10年的冠名权，那科乐美和畅游之间的版权交换条件，就算是达成了。如果拿不下来，畅游需要向他们支付1亿美元费用，来买断电脑、平板和手机的版权。”
　　
　　周不器笑笑，“我就说嘛，怎么谈得会这么顺利，还有附加条件没列进来呢。”
　　
　　任羽辛问：“可行吗？”
　　
　　“没问题！”周不器很是阔气，“答应他们！这一次，畅游无论如何都要跟国际足联达成协议。国际足联这种封闭的垄断组织，最容易内部运作。我跟韩国的现代家族关系还可以，开展过许多合作。他们连韩日世界杯都能幕后操盘，区区电子版权，运作起来还不容易？”
　　
　　任羽辛吓了一跳，“没必要吧？”
　　
　　“备用手段，我有数。”周不器笑笑，“你接着说，他们还有什么要求？”
　　
　　任羽辛道：“他们想要一笔融资，不低于2亿美元。”
　　
　　周不器就很奇怪，“为什么？他们账上缺钱了？经营不善，也没亏损吧？”
　　
　　任羽辛道：“他们要收缩在欧美市场的业务，这笔钱可能是用来业务调整和裁员。科乐美在英国有一家分公司，做的是游戏衍生品的生产和销售生意，我听说后，都震惊了。”
　　
　　周不器哈哈一笑，“见多了，就不奇怪了。”
　　
　　游戏也可以有很多衍生品。
　　
　　比如畅游的《愤怒的小鸟》，去年光是衍生品收入就超过了1600万美元，很多衣服上想刺绣小鸟，包括小鸟的玩偶、小鸟的手办等等，这些产品要想生产销售，都需要付版权费。
　　
　　畅游的做法很简单，不参与。
　　
　　由紫微星环球全权代理。
　　
　　好莱坞做这一套生意已经几十年了，好莱坞大片都要有相关衍生品的销售，有着很成熟的运作模式，效率高、成本低、覆盖面广。
　　
　　拿到版权收入之后，紫微星环球抽佣20%，畅游得80%。
　　
　　利润是分出去了，但落个轻松自在。
　　
　　畅游这边什么都不用干，坐等收钱就行了。不用去成立相关的部门，让组织结构变得越来越臃肿越来越混乱。
　　
　　游戏公司嘛，就专心搞游戏的事，开发游戏、发行游戏、运营游戏。
　　
　　不参与那些乱七八糟的事。
　　
　　科乐美显然不是这个思路。
　　
　　是从上到下的垂直化模式，什么都是自己搞，连健身房都自己建，他们去生产、销售一些枕头、衣服、玩偶之类的衍生品，也就不奇怪了。
　　
　　任羽辛道：“科乐美也意识到了这种臃肿的组织结构不利于管理，会降低工作效率，就想进行一定的裁员和业务整顿了。本土市场一般都是终身雇佣，能够做得很有限，所以接下来可能要对海外市场下手。”
　　
　　周不器好笑道：“本土裁不了，去海外裁员。”
　　
　　“对。”
　　
　　“2亿美元，可以给。怎么个模式？定向增发吗？”
　　
　　“对。”任羽辛听到大老板同意了这个方案，就非常高兴，“以当下的股价来计算，预计可以拿到科乐美4%的股份。”
　　
　　周不器道：“最好是战略投资的合作，要拿到一个董事会的席位。嗯，这点很重要。这次搞定了《实况足球》，别忘了，科乐美旗下还有很多优秀的游戏版权呢，《魂斗罗》《赤色要塞》什么的我小时候可没少玩。要是在科乐美的董事会里有话语权，未来说不定可以进一步由畅游来开发这些游戏的手游版。”
　　
　　任羽辛笑着说：“基本上差不多，可成。”
　　
　　周不器激励道：“行，那就去谈吧。《实况足球》的这个案子，可大可小，为了把这件事做好，我甚至都让马特里克去收购take-two了。”
　　
　　“啊？”任羽辛微微一怔，“收购take-two，跟《实况足球》还有关系？”
　　
　　周不器道：“有啊，take-two的体育游戏跟EA齐名啊。畅游匆匆地接手《实况足球》了，咱们可没有做体育游戏的经验和团队。”
　　
　　任羽辛深吸了口气，“这魄力可够大。”
　　
　　周不器笑了笑，然后沉声道：“《实况足球》这个案子，一定要做好，各个条款的细节都推敲清楚点。要把这个案子，做成一个典型案例、一个合作标杆。以后畅游跟日本或者韩国的游戏厂商合作开发游戏，就都以《实况足球》的案子为模板作为参照。”
　　
　　(本章完)