第2418章 裂变驱动 (第1/2页)

周不器很坦诚地说：“我做了这么多年互联网，虽然一线的工作参与得不多，可在关于产品的推广方面，也算是有一些心得。我大概……大概总结为了三类，主要就是买量驱动、销售驱动和病毒式的裂变驱动。”
　　
　　“啊？”
　　
　　郑晓丽微微一怔。
　　
　　在这方面，周不器并没有接受过什么系统的训练，属于野路子出身，一路都是摸索着过来的。郑晓丽就不同了，她经过很专业的训练和指导，阅读过很多相关的书籍，在紫微星内部的大讲堂里也接受过无数次案例的分析课。
　　
　　稍微思考了一下，郑晓丽就明白了周大老板的意思，笑着说：“哦，就是MLG、SLG和PLG。”
　　
　　周不器哪知道这么专业的名词，“啥意思？”
　　
　　郑晓丽道：“MLG就是Marketing-led-Growth，就是市场驱动型增长。主要通过各类渠道上的营销，比如网站上内容营销、广告、公关活动等形式来获取新客户。”
　　
　　周不器笑道：“就是买量呗！”
　　
　　“对，就是买量。”郑晓丽顿了一下，接着说道，“SLG就是Sales-led-Growth，就是销售驱动型增长了。是以销售为主导的增长策略，不过这种策略更多地是应用在B端市场。”
　　
　　这个概念就跟周不器的说法对上了。
　　
　　买量的模式，就是商家花钱在各种地方打广告，然后让用户被广告吸引，主动地下载、安装产品，成为用户；
　　
　　销售的模式，就是商家不花钱打广告了，直接花钱打造一个强大的销售团队。然后销售团队去地推，上门推销，引导用户成为自家的客户。
　　
　　既然是上门推销，总不能去老百姓家里挨家挨户地跑，所以一般都是应用在B端的生意里，只去跑一些公司、机构、学校之类的组织和单位。
　　
　　搞定了一个单位，这个单位的员工就都会是产品的用户了。
　　
　　比如紫微云的大部分业务，都是采用的这种策略。
　　
　　至于第三种周不器说的病毒式裂变模式……
　　
　　郑晓丽道：“PLG就是Product-led-Growth，是产品驱动型增长。以产品为主导的增长，通过产品本身来推动公司业务。让用户自行完成对产品的认知，然后成为一个产品推广的节点，吸引更多身边的人。”
　　
　　顿了一下，郑晓丽笑着说：“不过这个行业概念不好，也不知道是谁起的名，不够形象。我还是觉得您的概括更准确，靠着产品的裂变驱动。”
　　
　　“嗯。”周不器点了点头，自然很满意，“裂变驱动，才是紫微星过去这些年里快速发展最核心的法宝！”
　　
　　校内网为什么发展那么快？
　　
　　一个大学生使用了，用好了，就会推荐给身边的同学、室友，然后就吸引来了更多的大学生。一传十、十传百，就发展起来了。
　　
　　朋友网也是这样的逻辑。
　　
　　包括现在全球第一App，主打海外市场的Helo，以及国内第一大App微信，之所以做得这么好，主要也是靠着这种裂变驱动。
　　
　　让用户自己去发现产品的价值，然后推荐给身边的人使用……
　　
　　过去发短信都要花钱，而且限制很多，发图片很不清晰、还无法发语音……Helo和微信的出现，就解决了这样一个社交需求。
　　
　　很多用户用好了之后，都会热烈地邀请身边的朋友都来使用，用户规模就会指数级的增长。
　　
　　而这种增长驱动模式，恰恰也是最省钱的！
　　
　　不需要铺天盖地的广告，不需要组建庞大的销售团队。
　　
　　就靠产品说话。
　　
　　周不器道：“买量这种简单粗暴的方式，是大公司的特权。紫微星现在也是大公司了，当然也有这样的特权。3.5亿美元虽然是一笔大钱，可对紫微星来说也不算什么。可是，我们不能忘记紫微星的产品根基和生存之道。雅虎是一家大公司不假，可你负责的雅虎移动业务，其实就是一次全新的创业。创业公司往往没钱没人才，唯一能够脱颖而出的办法，就是靠着产品驱动，靠着病毒式的裂变模式来推动用户的增长。”
　　
　　

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