第2510章 定向流量卡 (第2/2页)

贺阳笑着说：“这个思路肯定不是电信那边提出来的，他们想不到，是你的策略吧？”
　　
　　郭鹏飞指了指周不器，“他说的。”
　　
　　贺阳恍然大悟，“难怪！”
　　
　　这也就不奇怪了。
　　
　　周大老板嘛！
　　
　　他无论提出多么惊艳多么惊世骇俗的思路都不奇怪。
　　
　　梁儒波道：“如果是定向流量，就一定要比常规流量有着非常大的竞争优势才行，只有这样才能吸引用户去办理定向流量卡。紫微星有好处，运营商也能通过这个项目获得用户和实在利益。”
　　
　　郭鹏飞点了点头，“嗯，5块钱的流量套餐，正常是500M流量，定向流量可以给到2G的流量。具体的价格和数量可以再协商，大概就是这么个思路。”
　　
　　“钱呢？”
　　
　　聂才俊是财务官，产品的事都不怎么参与，可这是他最关心的事。
　　
　　这就很关键了。
　　
　　正常的流量，是5块钱500M的话，运营商那边凭什么会给用户推出5块钱2G的流量套餐？就算是为了销售电话卡，这促销力度也太大了。
　　
　　关键是破坏了市场行情啊！
　　
　　别看移动、联通、电信三大巨头彼此之间相互竞争，可别忘了这都是国企。这三家背后代表的都是国家利益。
　　
　　一旦这三家开始了恶性竞争，都在不断的降价促销……老百姓是得好处了，国家利益受损了。
　　
　　怎么办？
　　
　　解决方案也简单，背后有发改委呢，发改委就是曾经的计委，是做计划的。
　　
　　运营商的流量价格，并不是由运营商制定的，而是由相关部分给出的一个价格标准。这个价格标准不是具体的数字，而是一个公式。
　　
　　把该运营商的基础设施成本、日常的运营成本、网间成本、消费税等等都算上，由这些数据组成一个公式，计算出流量价格。
　　
　　所以三大运营商的流量价格不一样，但不是胡乱计价，都要按照公式来，否则就是恶意地干扰市场规则。
　　
　　不仅是流量价，油价、粮价、矿价、铁价、烟价、电价……甚至猪肉价，背后都是由计划中的公式计算出来的，而不是市场竞争出来的。
　　
　　所以电信的流量定价，只能按照国家规定的公式来，不可能有太大的跳跃，一下从5块钱500M的流量变为了5块钱2G的流量，这是不可能的。
　　
　　这要怎么解决？
　　
　　在场的都是聪明人，一下就都想明白了。
　　
　　要补差价啊！
　　
　　怎么补？
　　
　　当然是谁拿了好处，谁去补！
　　
　　定向流量是专门推广紫微星的微信、微信、今日头条这三款产品，那么这背后的流量差价费，当然就该由紫微星来对运营商进行补偿。
　　
　　周不器道：“这个差价只能由紫微星来补，这部分的利益，该让还是得让。在的业务上，的确是占了很多便宜。”
　　
　　孟厚坤淡淡的道：“国家现在的策略，是要释放运营商的利益让给互联网公司，可你要是当真的，真的拿鸡毛当令箭了，那就危险了。”
　　
　　周不器笑着摆摆手，“让利，主要是让给那些中小互联网公司和创业公司，来鼓励行业的百花齐放和同步发展，而不是像西方资本社会那样，当局释放出了利益，都被行业巨头和资本大鳄给占有了。”
　　
　　贺阳赞扬道：“这个视角非常好！”
　　
　　张一明笑着说：“咱们老板毕竟是在欧美做过大生意回来的，眼界和视野的确要比咱们这些人强。”
　　
　　周不器道：“微信的存在，必然会让大部分的电话OTT业务的利益都由运营商释放给紫微星，其他的那些陌陌、来往、Q信、手机QQ都很难形成真正的竞争力。紫微星应该提早认识到这一点，把从运营商那里获得的利益，再回馈给他们一部分。定向流量卡的思路，就是最好的策略。”
　　
　　聂才俊微微皱眉，“在这次的合作里，运营商什么都不需要付出，新增加一个定向流量卡的项目，就可以从紫微星这里赚走实在的流量费了不说，还能通过紫微星的产品为他们销售电话卡。这可是帮了电信一个大忙，说不定一举就可以让他们的移动业务扩张出来，能够跟移动和联通竞争了。这是公平的合作吗？”
　　
　　郭鹏飞笑着说：“没那么严重，B端的价格和C端的价格，毕竟还是有差距的。运营商那边有流量计费的限制，他们绕不开。但是紫微星可以，这是双方合作的基础。其实紫微星根本就不需要花多少钱，战略价值要远远大于那点财务上的开支。”