第2688章 海力士 (第2/2页)

觉得不太行。
　　
　　要是自己不来这趟，老颜的地位不太够，英语也不会说，就算他人际交往的能力很强，也未必能让对方拿出这么谦卑的态度。
　　
　　虽然这事可能很棘手，可从对方的态度来看，现代应该不是在针对爱斯达，而是真的出现了一些自身难以解决的麻烦。
　　
　　郑在浩道：“当初您提出爱斯达和现代手机合作的贴牌模式后，您可能想到了三四年、甚至七八年以后的事，您为我们双方构建出了一个很伟大的合作计划。可您是最伟大的企业家，我们跟您有太大的距离了，我们没能理解您的这个大计划，这才出现了后续的一些问题。”
　　
　　周不器微微一笑，表情平静，“具体说说。”
　　
　　郑在浩道：“主要我们没想到销量会这么高！”
　　
　　周不器哑然失笑。
　　
　　果然如此！
　　
　　还真是摩托罗拉贴牌的后遗症。
　　
　　郑在浩接着说：“SK集团收购了现代内存，变为了现在的海力士半导体。在收购协议中，就有关于手机业务的附加条款，以500万部手机为限。如果是小来小去的生意，现代手机可以随意地在市场中做测试。可一旦大规模地销售了，并形成了市场规模，就一定要去支持海力士了。”
　　
　　“有合同？”
　　
　　周不器也就明白现代手机和海力士的捆绑关系了。
　　
　　“嗯，有合同。”郑在浩对此就无可奈何，“之前的销量很低，也就不重要。可是今年以来，新的两款物美价廉的手机发售之后，受到了市场中的极大欢迎，销量大增。我们必须要考虑海力士的要求了，要去采购他们的闪存芯片。”
　　
　　周不器眉头紧锁，“怎么会这样？”
　　
　　郑在浩很诚恳地说：“这是我们的失误，之前手机业务的负责人已经被辞退了。现代很希望能够和爱斯达长期地合作下去，但现在出现了一些绕不开的难题。如果海力士的合同不解决，那么双方的合作恐怕……”
　　
　　“嗯？”
　　
　　周不器眉梢一挑。
　　
　　郑在浩连忙道：“现代内部的每一個人，都希望能够延续和爱斯达的合作。过去两年多的合作里，所有人都看到了效果。可如果不能处理好跟海力士的关系，手机业务赚来的钱，可能都不够支付对海力士的赔偿。”
　　
　　如果爱斯达无论如何都不愿意去采购海力士的闪存芯片，那现代手机也只能跟他们终止合作了。
　　
　　不是不想，而是不能。
　　
　　贴牌手机赚的这点钱，可能都不够赔偿海力士的。
　　
　　郑在浩试探着说：“海力士的闪存芯片不比三星差多少，足以支撑我们合作的手机业务。”
　　
　　周不器道：“海力士不在爱斯达的供应链里。”
　　
　　郑在浩还不死心，“如果选择海力士，可以拿到一个更优惠的价格，以及订单上的优先权。SK集团收购现代内存的交易案里，不仅对现代有一些约束，要求现代手机要从海力士采购。对海力士也有限制，现代手机可以拿到更低的价格，可以有优先权甚至是独供权。”
　　
　　“哦？独家供应？”
　　
　　周不器一下就被这样的条款给吸引了。
　　
　　郑在浩道：“对，独家供应！这本来是属于现代手机的条款，可现在现代手机就是爱斯达的手机，这样的条款自然也可以属于爱斯达。”
　　
　　(本章完)