第2790章 真诚 (第2/2页)

周绍宁的家里有点寒酸，才一百多平，不过他孩子在国外读大学，夫妻两个住着，倒也温馨。
　　
　　晚饭也很温馨。
　　
　　都是家常菜。
　　
　　味道还不太好，可感觉到了，各自喝了一杯红酒，家宴的氛围很不错。这是一种从职场关系到私交的拓展。
　　
　　家里连书房都没有。
　　
　　好在也没外人。
　　
　　周绍宁就抱怨起来，“校内团购的定价策略太过分了，摩托罗拉的新机，才发售一个月，上来就给我砍掉了300块钱。”
　　
　　周不器笑道：“支持大学生嘛。”
　　
　　周绍宁道：“已经支持了，教育优惠价是1899元，这已经很有诚意了。不是价高价低的问题，如果价格过低，我担心会砸了品牌。这是我们的中端机型，定价上如果站不住，就容易变成低端系列了。”
　　
　　周不器也有些吃惊，“你给的报价是1999元，校内团购的售价是1699元？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　周绍宁就很无奈。
　　
　　周不器道：“校内网补贴了200块钱？”
　　
　　周绍宁道：“我也不知道是不是校内网补贴的，反正售价是1699元，这让我们的市场团队都快崩溃了。”
　　
　　周不器问：“成本呢？大概多少？”
　　
　　“物料成本？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“不到1500块。”
　　
　　“那也还行。”
　　
　　“还有管理费和研发经费呢，还有售后呢，还有退换货呢，把这些都算上，成本得达到1800块钱。如果市场表现不好，出现了滞压库存，那就更麻烦。”
　　
　　周绍宁摇摇头。
　　
　　现在国内的手机市场竞争太激烈了，随着小米和爱斯达的摩托罗拉系列推出，真是彻底把这个市场给掀翻了。
　　
　　很多传统手机厂商，都纷纷死掉了，倒是“中华酷联”瘦死的骆驼比马大，还在坚持呢。
　　
　　周不器沉吟片刻，缓缓地说：“我看了你的发布会，感觉不怎么样。”
　　
　　“呃……”
　　
　　周绍宁就很尴尬。
　　
　　周不器道：“你看乔布斯的发布会，多震撼？”
　　
　　周绍宁哭笑不得，“老大，那是乔布斯，我怎么跟他比？除了乔布斯，现在库克的发布会，也不怎么样啊！”
　　
　　周不器点了点头，“要是中规中矩的做，这发布会实在没啥意思。现在大家都在学苹果，有一个新品出来的，就搞一个盛大的发布会来展示。这是很好的营销策略，可是缺乏新意。”
　　
　　周绍宁似乎听出来了什么，“你有新意？”
　　
　　周不器道：“既然把手机行业给掀翻了，不如就掀得更猛烈一点！”
　　
　　“怎么办？”
　　
　　“公开透明，以最真诚的姿态面对用户。”
　　
　　“啊？”周绍宁没太理解，“我们的价格，还不够真诚吗？摩托罗拉V13这款手机，真正的能为公司创造的利润，不会超过5%。”
　　
　　周不器道：“你要把你的诚意说出来，光有诚意还不够，还要大声的讲出来，一遍遍地讲、不断地去讲，用真诚去重建摩托罗拉这个品牌。中美关系有点紧张了，不知道你感没感受出来。爱斯达以后想在夹缝中生存的舒坦，最大的希望就是摩托罗拉。”