第362章 两难境地 (第2/2页)

在我看来，迈克和柳红的组合就是兰奇的部分核心资产，他们已经答应帮你们。
　　
　　如果觉得这还不够，兰奇公司，愿意把准备投放到美国市场上的新产品，跟美国李氏共享，你看怎么样？”
　　
　　这是到目前为止，王兰奇做出的第一次让步，这已经就是一个很好的开端。
　　
　　陈杰估计，如果顺着这个思路进行下去，应该可以拿到自己想要的东西。于是，口气缓和地说：
　　
　　“王董，迈克和柳红愿意帮美国李氏，不是因为兰奇公司。您说他们是部分兰奇核心资产，也不为过。
　　
　　可是对美国公司的帮助，应该还不能算到兰奇公司头上！
　　
　　共享你们准备投放到美国市场的新产品，这我要谢谢您的诚意！可是，您刚刚都讲过了，同样的产品，美国公司跟兰奇没办法相提并论。
　　
　　你们的成本恐怕更低，在市场中即使质量相同，我们恐怕也会完败。这对于美国李氏而言，无异于引狼入室。”
　　
　　其实，这王兰奇已经想到了，她也不得不承认，陈杰的分析是对的。
　　
　　在同一场景下售卖两家公司的产品，即使什么都一样，商标也是不同的。客人只以商标区分，就能看出不同公司的产品。
　　
　　自己兰奇公司的因为成本低，可以降低价格销售，自然就会把美国李氏的客人引到自己名下。
　　
　　陈杰当然可以想明白这个道理。
　　
　　如果售价一样呢？恐怕质量上也会有区别，这种区别不知道陈杰是否可以接受。
　　
　　如果没有兰奇的进入，当然美国公司不用考虑这样的问题。可是，接受兰奇，就不得不考虑了。
　　
　　王兰奇当然也知道，要想合作，就不能给美国李氏造成伤害和不便。否则，恐怕这事很难谈成。
　　
　　对美国李氏一点影响都没有，可能吗？至少，在王兰奇看来不可能，无外乎怎么才能把这种影响减到最小。
　　
　　她估计，对于美国李氏来讲，最没影响的就是不用兰奇的商标，而是直接用美国李氏的商标。
　　
　　既然在我的销售系统里卖货，那么，就只能用我的商标。这样想，恐怕也合情合理。
　　
　　然而，如果真这样，兰奇还进入美国市场干什么？就是为了给李氏站脚助威吗？
　　
　　王兰奇知道，这一定不能接受！就像一个国家的领土神圣不可侵犯一样。
　　
　　如果真是这样，就成了给美国李氏打工了，就是在出卖自己！
　　
　　一直都没讲话的迈克，见王兰奇和陈杰一时都不再说话，知道恐怕已经陷入僵局。于是想出面调和：
　　
　　“现在王董已经把自己的诉求和方案都讲出来了。
　　
　　陈杰，听出来你并不能接受，这没关系，你看，能否直接明示你们的诉求？然后，再让王董看看是否可以满足？”
　　
　　陈杰看看迈克，又看看王兰奇，然后说：
　　
　　“其实，美国公司的诉求也很简单，我们愿意配合兰奇公司。但不能因为兰奇公司的进入，而对美国公司产生很大影响。
　　
　　我们也知道，一点影响没有是不可能的，只是希望这种影响能小一点而已。”
　　
　　王兰奇点点头：“这能理解，陈总，你有什么好办法？不如直接讲出来。”