第65章 京城地推，以点破面 (第1/2页)

“中关村区域比如理想国际大厦、辉煌时代大厦、中关村SOHO这一片区域的写字楼，这算一个点。
　　
　　还有望京CBD、国贸CBD、王府井、西单、鸟巢附近、欢乐谷....”
　　
　　陈默边说，边在上面拿出笔圈圈画画，不一会京城地图上出现十几个圆圈，基本覆盖了京城各大职场商圈和热门旅游景点。
　　
　　这些地点可不是随便圈定的，而是陈默经过基于之前积攒的大数据，昨天一天经过分析得出来的结论。
　　
　　从数据统计来看，目前团购网站趋势都是从一二线城市向下开始渗透，并且消费用户群体中80%以上都是以职场打工族为主，白领居多。
　　
　　因此本次宣传的重要节点都放在了京城的各大职场商圈。
　　
　　放在热门景点这是因为游客对于周边的衣食住行是刚需，也是团购网站的潜力用户。
　　
　　况且能工作日还能旅游的游客，购买力那是相当客观。
　　
　　团购网站的用户也就是团123的目标客户，两者基本上是重合的。
　　
　　几分钟，陈默再整体看了下，没有什么遗漏，
　　
　　“这是本次的发放范围，大概这些。”
　　
　　张长发有些好奇，指了一处不属于任何分类的地点，“那陈总，这个是哪里？为什么要圈上？”
　　
　　陈默望去，“哦那是信报的总部，你找個靠谱的兄弟就盯着信报员工发。”
　　
　　信报全名叫《京城娱乐信报》隶属京城日报报业集团，是一家突出娱乐特色的综合性日报。
　　
　　2007年末，信报由都市报转型为地铁乘客量身打造的一份都市新闻早报。每周一至周五出版，节假日休刊，并且在各大地铁站内免费发放，覆盖京城地铁各号线的近百站。
　　
　　关键字：周一到周五、免费、地铁早报。
　　
　　在移动互联还未普及的时代，地铁乘客要么看书要么呆坐着，信报则满足了人们获取信息的需求，而且目标定位极其精准，就对准了乘坐地铁的打工族。
　　
　　所以当坐地铁的人们看到地铁口有信报人员在发报纸，纷纷争先恐后去拿上一份，生怕晚上一步就发完了。
　　
　　原本地铁是有报刊亭的，到了今年初随着京城公交总队发出一封自适应的“地铁禁报令”，要求任何单位和个人须停止一切在轨道交通站内报刊销售行为。
　　
　　为什么是自适应的呢？因为《京城娱乐信报》“可以在保证不影响地铁安全秩序的情况下免费发放”。
　　
　　这就造成信报成为地铁上唯一的报纸，也是陈默心里绝佳的传播媒介。
　　
　　“我能看下传单的样子么？”
　　
　　陈默从包里掏出一张作业本大小的纸张，这是他准备好的样品。
　　
　　“团购导航？”张长发看着传单上面的内容，结合刚才陈默给出地图范围和地点，眼里有了一些明悟，“您的目标用户是打工族？”
　　
　　能从传单上的内容和地图上的范围就能推断出大概的结论，张长发的表现让陈默很是满意。
　　
　　“那您能再详细介绍下咱们团123的市场定位、具体功能么？”
　　
　　看着陈默流露奇怪的眼神，张长发解释道，“哦是这样，我这边也想通过了解这些，来想相应的话术，这样能用户提高接单率。
　　
　　干一行爱一行，我们不像其他那些发传单的草台班子，不管是年老年少，来人就发，而且一发就是几张叠一起，完全是应付事。
　　
　　我们是针对目标用户定向投送，而且还有不同话术推销，成功率有保障。
　　
　　就如我刚见面所说，我们是专业的！”
　　
　　张长发的自信和体现的专业性出乎陈默的意料之外，让他对段宏研这小子的评价也相应有所提高。
　　
　　随后陈默大概介绍了下团123的功能和特点，并给了一些话术参考。
　　
　　张长发对于地点选择有个疑问，“为什么不放在地铁口？那里人流量更大。而且用户在路上无聊可能会看看。”
　　
　　陈默点了点头又摇了摇头，“确实站在你的角度，有一定道理。
　　
　　但我们要的是传播率，不是简单的投递率。大部分人可能在地铁口接到传单，还没到公司楼下就顺手把传单丢垃圾桶了。而我的目的是让他们把传单带进公司，跟地铁口相比，公司口的路径更短。”
　　
　　

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