第446章 打的出行"三步走"战略 (第2/2页)

“懂~”
　　
　　当晚，陈默给在沪市跟DST沟通饿了么融资事宜的周受资，打了一通电话，让他派人调研一下国内优秀且具有潜力的动画制作团队和工作室，准备进行相应投资。
　　
　　弄完签约和游戏，接下来还有一件事。
　　
　　就是今天打的出行刚发过来的后续发展纲要，作为展现之一，他得把控下后续的方向。
　　
　　彼岸科技园里面只有总部，像饿了么、乐动卓越、打的出行，属于坐落在外的藩王。
　　
　　因此5月3日，陈默回京的第三天，王炜建携打的出行管理层人员来到总部“觐见”。
　　
　　陈默借此了解了目前京城出行市场的最新情况。
　　
　　当初王炜建接到陈默下达的死命令后，把资金化为补贴，率先在京城地界启动了烧钱模式。
　　
　　司机、用户双向补贴，当然力度不是很大，相当于保成本运营，为了进一步抢占市场没打算赚钱，然后线下各交通枢纽，凡是能客流量和出租车的聚集地都能看到打的出行的广告，线上也定向在京城投放广告。
　　
　　这一个多月的时间，打的出行的市场占有率仅京城一地，已从原本的70%，猛增到90%以上。
　　
　　代价就是，短短一个月，消耗打的出行1000万左右资金储备。
　　
　　当然如此顺利，还是同行衬托，别看易到打车曾作为国内，甚至是全球最早的网约车平台之一。
　　
　　10年5月易到就有了，比其他同行整整早发展了将近2年的时间，但一开始方向走错了，放弃出租车，只盯着高端的专车，结果被政策定型为“黑车”，后续转型又耽误了时间，而且当时没有选择融资。
　　
　　现在被打的出行使出资本主义铁拳，知道疼了再想着融资，风口已经错过，现在谁都知道一山不容二虎，明眼人都能看出来此时投易到不亚于，49年援助老蒋军火
　　
　　因此，继滴滴出行之后，易到打车成为第二家被打的出行赶出京城的对象，被迫南下。
　　
　　打的出行第二战，胜！
　　
　　最后陈默听王炜建说，易到打车目标没选好，跑到沪市又被滴滴出行揍了一顿，最后辗转跑到了深圳，很是狼狈。
　　
　　“.这一个多月以来，也为咱打的出行积攒下了宝贵的战斗经验，并形成一套自有联动机制，同时跟京城合作的出租车工资均签署了独家合作协议。
　　
　　后续，我们依托京城，辐射全国，给我一年，我们有信心给您拿下整个打车市场。”
　　
　　不怪王炜建豪气干云，现在打的出行，地图定位有高德、支付有微信、技术团队班底都是彼岸出身、服务器有彼岸云、储备的现金流还有近亿。
　　
　　这让他颇有率领王者之师的感觉，指哪打哪，根本没得怕。
　　
　　陈默点点头，却不像王炜建这般兴奋，因为他很清楚自家打的出行只是在起步阶段有些领先。
　　
　　可接下来面对的是怎样的局面他比任何人都清楚，所以他不介意借此机会，给这帮家伙泼泼冷水，让其冷静一点，别被接连两场胜利冲昏头脑，
　　
　　“你们之前给我的下一步发展规划方案，我看了，我知道你们急，想一口气直接进攻沪市、杭州，我也承认有毕其功于一役的可能，但步子迈得太大了。”
　　
　　王炜建解释道，“其实我们内部也有两种声音，是农村包围城市，还是直捣黄龙。
　　
　　最终讨论良久，还是觉得刚取得胜利，携胜利之势，一鼓作气，拿下沪市，把滴滴彻底打死，剩下怎么发展，进可攻退可守，怎么都好说，可操作性不小。
　　
　　退一步来讲，即便失败，再选择备用方案，也来得及。”
　　
　　听完陈默不可知否，“攻打沪市计划需要多长时间？”
　　
　　王炜建对此显然早有准备，脱口而出，“三个月”
　　
　　他见陈默不吱声，以为嫌时间太长，一咬牙，“给我两个月，我把沪市打下来！”
　　
　　而陈默连两个月都没打算给他，淡淡道，
　　
　　“易到因为它背后没人，就像西游记里面没背景的妖怪，实力虽然强一点，但没什么用，这场胜利充其量充其量只是一场热身活动罢了，连友谊赛都算不上。
　　
　　而滴滴现在背后可不像之前那样没人，而是站着腾讯，手里握着资金比打的出行现在还多。
　　
　　杭州快的后面站着阿里，体量也不比我们小，这两家每一家都不是易于之辈。
　　
　　别看滴滴曾经是我们手下败将就掉以轻心，要以发展眼光看问题，否则吃亏的是我们自己！
　　
　　真要ALLIN式攻打，即便滴滴扛不住，你认为快的会袖手旁观？唇亡齿寒的道理他们不清楚，到那时迫于生存危机联合起来把打的出行届时就不是赢不赢的问题了，而是怎么减少损失的问题。”
　　
　　老板如此提醒，在场制定计划的这帮人额头有些冒汗，因为老板说的这种情况很可能出现，而且概率不小，立马凝神以待，表示明白。
　　
　　他们屏气凝神，因为知道老板肯定还有后续，
　　
　　“滴滴快的，打是一定要打的，但不是现在打。
　　
　　所以昨晚我针对你们的方案调整了下顺序，并拆分成三个阶段。
　　
　　第一个阶段，立根基，我们在京城算是立住了，这个达成。
　　
　　接下来，我将开始第二阶段的战略，抢地盘！”
　　
　　“抢地盘？”听到这个词，与会众人有些好奇，不禁重复了一句，不知怎地，光听这三个字令他们有些热血沸腾之感。
　　
　　“说白了跟占格子一样，避重就轻绕开对方大本营及其周边城市，着眼发展外围一二线剩余城市。”
　　
　　说着陈默把电脑屏幕投屏，打开了高德地图，在地图上用激光笔圈了几下。
　　
　　“京城、咱们的打的出行；沪市、程唯的滴滴打车；杭州、陈伟星的快的打车；
　　
　　现在三家已呈鼎足之势，但有的时候，胜负的方式并不一定是要搞死对手，有时退一步海阔天空，你们就会看到周围还有更加广阔的市场空间。
　　
　　这些全是崭新的处女地，一片蓝海，在等着我们去攻占.
　　
　　可三个月后再去占，黄花菜都凉了，战机稍纵即逝。”
　　
　　陈默通过激光笔点了沪市和杭州周围的几个重镇，
　　
　　“南京、扬州、苏州、合肥、福州，这五座城市战略性放弃，我们可以把剩下这些吃下来。”
　　
　　说着他用激光笔在墙上画了一个大写的“C”字。
　　
　　“以京城为核心，由东三省开始，顺京津冀然后从一路向西南而去，郑州、西安、武汉、重庆.最后转弯直达深圳、广州，形成一个超大范围包围圈。”
　　
　　看有人举手，陈默示意了一下。
　　
　　“老板，如果对方也是这个策略怎么办？”
　　
　　“所以那就比比看谁快了，谁先占了地盘，后来者想要抢占同样的份额，就会事倍功半。
　　
　　如果把局面放大的整个棋盘，大家资金规模差不多的情况下，等到烧钱抢地盘的时候，谁的同比消耗越高，谁被淘汰出局的几率就越大！
　　
　　另外大家在急速扩展的时候，要注意团队建设，接下来我们打的不是闪电战，而是做好长久可持续战争的准备，占一城是一城，我们不要变成熊瞎子掰苞米！
　　
　　就是对手想抢回来也要崩它一脸血！
　　
　　所以地推团队的作用就格外重要，要注意这些底层人员实际的情况，确保其待遇。
　　
　　避免出现团购大战时互相挖人的情况。”
　　
　　“是！”
　　
　　“待第二阶段达成，起码我们将立于不败之地。
　　
　　第三阶段就是呈包围之势进行围剿，进行最后城市包围城市的大决战！
　　
　　最近我看完孙子兵法，觉得这几句话说的很好，分享给大家。
　　
　　「兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法；不是先战后胜之法，是先胜后战之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。」
　　
　　战场如此，商场如战场，亦如此
　　
　　事情做到事前，不出问题比解决问题优先级更高。
　　
　　我希望你们都是善战者无赫赫之功的帅才，而不是百战百胜的猛将！
　　
　　我希望大家记住这几句话，你我一起共勉！”
　　
　　“明白！”
　　
　　或许连陈默都没意识到，随着身居高位时日见长，总想授之以渔，
　　
　　“大概就这样，还有问题么？”
　　
　　“老板，我的问题是这样全国范围铺开，咱们的资金链会撑不住。”
　　
　　陈默听到这个问题，霸气回道，“我是干什么的？资金的问题，我来解决，你们只管往前冲。”
　　
　　“是！”有了老板的保证，打的出行这帮人信心十足。
　　
　　“具体细节你们自己定吧，天色不早了，你们难得来一次总部，一会我带你们吃个饭，咱总部有家小馆菜还是不错的。”
　　
　　“老板大气~”
　　
　　众人往外走，陈默跟王炜建还在交代一些事情，
　　
　　“跟你们同步下，咱们第二阶段扩张计划将会跟饿了么联动，到时候我协调好那边，我让旭豪给你这边同步下。
　　
　　应该两三天吧，我们一起开个远程会议！”
　　
　　“没问题，老板！”
　　
　　“嗯，一会一起喝点~”
　　
　　“那感情好~”